Handelsmarge berechnen: Aufschlag, Marge und Faktor im Vergleich
Der Rechner beantwortet die Frage, welcher Verkaufspreis nötig ist, um eine gewünschte Marge auf einen Einstandspreis zu erzielen. Am stärksten verändert sich das Ergebnis danach, ob das Ziel als Marge auf den Einkauf oder als Marge auf den Verkauf definiert wird.
Vom Einstandspreis zum Verkaufspreis
Der Ausgangspunkt ist der Einstandspreis, also der Preis, zu dem die Ware eingekauft wurde. Darauf folgt die Wahl des Ziels: Marge auf Einstand, Marge auf Verkauf oder Faktor. Die Marge auf Einstand bezieht sich auf den Einkaufspreis, die Marge auf Verkauf auf den späteren Verkaufspreis - deshalb liefern beide bei gleicher Prozentzahl unterschiedliche Ergebnisse. Aus dem gewählten Ziel berechnet der Rechner zuerst den Verkaufspreis, danach die Marge in Euro und schließlich alle drei Kennzahlen gleichzeitig, damit ein Wert sofort in die anderen beiden übersetzt werden kann. Der Faktor multipliziert den Einstandspreis direkt mit einer festen Zahl und liefert so das gleiche Ergebnis wie eine Marge auf Einstand, nur in anderer Schreibweise.
Was den Verkaufspreis am stärksten verändert
Am meisten verändert sich das Ergebnis dadurch, ob die Zielmarge auf den Einstand oder auf den Verkauf bezogen wird - bei gleicher Prozentzahl ergibt sich ein anderer Verkaufspreis. Bei einem Einstandspreis von 250 Euro und einer Marge auf Einstand von 30 Prozent liegt der Verkaufspreis bei 325 Euro, die Marge in Euro bei 75 Euro. Wird dieselbe Zielgröße von 30 Prozent stattdessen als Marge auf Verkauf verstanden, ergibt sich ein Verkaufspreis von rund 357 Euro und eine Marge von etwa 107 Euro. Der Unterschied von über 30 Euro entsteht allein durch die Bezugsgröße, nicht durch eine andere Zahl. Je höher die Zielmarge, desto größer wird diese Abweichung zwischen den beiden Rechenweisen.
Die häufigste Verwechslung bei der Marge
Der häufigste Fehler besteht darin, eine als Marge auf Verkauf kommunizierte Zielgröße wie eine Marge auf Einstand zu berechnen, oder umgekehrt. Wer beispielsweise 30 Prozent Marge auf Einstand verlangt, aber tatsächlich 30 Prozent Marge auf Verkauf meint, setzt einen Verkaufspreis an, der pro 250 Euro Einstandspreis rund 30 Euro zu niedrig liegt - bei größeren Volumina addiert sich das schnell. Diese Verwechslung fällt oft erst auf, wenn die tatsächlich erzielte Marge am Jahresende geringer ausfällt als geplant, weil die Kalkulation von Anfang an auf der falschen Bezugsgröße beruhte. Der Rechner zeigt deshalb immer beide Werte gleichzeitig an, damit die Zielmarge nicht stillschweigend die Bezugsgröße wechselt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge auf Einstand und Marge auf Verkauf?
Die Marge auf Einstand bezieht sich auf den Einkaufspreis, die Marge auf Verkauf auf den Verkaufspreis. Bei einer Marge von 30 Prozent auf Einstand steigt der Preis um 30 Prozent des Einkaufspreises, bei 30 Prozent auf Verkauf macht die Marge 30 Prozent des höheren Verkaufspreises aus - der zweite Wert ist deshalb bei gleicher Prozentzahl immer größer.
Wie berechnet man den Verkaufspreis aus dem Einstandspreis und einer Zielmarge?
Bei einer Marge auf Einstand multipliziert man den Einstandspreis mit eins plus der Zielmarge, zum Beispiel 250 Euro mal 1,30 ergibt 325 Euro. Bei einer Marge auf Verkauf teilt man den Einstandspreis durch eins minus die Zielmarge, also 250 Euro geteilt durch 0,70 ergibt rund 357 Euro. Der Faktor liefert das gleiche Ergebnis wie die Marge auf Einstand, nur als Multiplikator ausgedrückt.
Was bedeutet der Faktor bei der Handelsmarge?
Der Faktor ist die Zahl, mit der der Einstandspreis multipliziert wird, um den Verkaufspreis zu erhalten - ein Faktor von 1,3 entspricht einer Marge auf Einstand von 30 Prozent. Er wird oft in Branchen verwendet, in denen Preise schnell im Kopf hochgerechnet werden, ohne den Umweg über Prozentrechnung zu gehen.
Kann man mit diesem Rechner die tatsächliche Gewinnspanne berechnen?
Der Rechner liefert eine rechnerische Schätzung auf Basis des eingegebenen Einstandspreises und der gewählten Zielmarge, keine Auswertung realer Verkaufsdaten. Rabatte, Retouren, Nebenkosten oder schwankende Einkaufspreise verändern die tatsächlich erzielte Marge und sind in diesem Wert nicht enthalten. Für die reale Gewinnspanne braucht es zusätzlich die tatsächlich verkauften Mengen und Preise.